当前位置:思维粮食 » 网络推广营销 » 流量池(四)落地页的六大元素,信息流广告套路

流量池(四)落地页的六大元素,信息流广告套路

互联网广告的落地页逻辑架构六大元素:

第一、梳理出产品核心卖点、品牌或者是活动信息

落地页是展现品牌活动的核心卖点以及重要部位的位置,其中是简单、直接、快速、有效的告诉访问者,我是谁?我是做什么的,我能为你提供什么价值?我和其他竞品品类有什么差异?我们用最简单的画面构成以及最直白的话,打开消费者的沟通页面,完成最直接的有效信息传递!

 

第二,品牌的整体印象与产品口碑

对于大部分消费者来说,落地也其实就是对品牌的第一认知,一张优质的图片就胜过一大段的文案描述,所以在落地页上一定要遵循:简单、直白的原则,页面不能设计太紊乱,提示信息要明确、操作流程要简单。另外,页面上要有,谁正在使用的,谁是谁正在注册,谁是谁已经买单了,利用人们的从众心理可以促成更多的用户转化!

 

第三、消费者益处

消费者的角度思考是营销人员必备的基本素质,消费者考虑最多的事情就是:你的产品能给我带什么服务,或者提供什么样不同的奖励和刺激,而不是你的产品的规格是什么型号,消费者在瞬间浏览中不会仔细观察产品的规格或者功能或者企业的详细情况,还是需要直接看到功能,为他提供什么价值,提供什么服务,以及企业能多大的优惠力度,以完成它的冲动型消费。

 

第四、权威认证,也叫社会证言

不是说自己说这个产品好,而是要有一些其他的消费者做一个旁证,这也就是消费者的一种认知心态,看了一个并不熟悉的产品,你可能会打疑问,如果出现一些相关的权威机构提高消费者的信任度,降低了用户使用心理门槛以及对信息的疑惑,毕竟,没有消费者把自己当作第一个小白鼠。

 

第五,用户留资

讲的就是用户在落地页最核心的作用,所有的工作目的就是希望用户注册或者购买东西,完成流量到用户再到销售的转化。

 

第六、索取有效信息

索取最有效的信息,可以尽可能的排除掉无关需要的信息,太多无关信息容易引起消费者的怀疑。

 

另外,如何用外部去触发用户消费、点击呢?

以下步骤主要针对互联网信息流广告:选择什么样的图片方式投放呢?

尽可能用图片或者文字去触发消费行动,第1种就是图片素材和文案素材图片素材的话,基本上从市面上的信息流看是大图、小图或者是组图这三种形式,在图片上尽可能的选择清晰,重点突出不混乱,颜色搭配比较合理,就是图片的三大基本原则!

从图片的素材时候一般来讲大图小图和主图的点击率是不一样的,大图大约是2.5~%4%,小图的话是1.5~%2.5%,组图的话就是2~4%。

图片的区别优势、劣势:

大图上的优势:就是冲击力比较大,清晰明了,劣势:就是太像广告了,价格也比较贵。

小图的优势:就是原声更像是一篇文章,篇资讯价格比较便宜,但是他的劣势就是元素表现力比较有限。

组图的优势:组合元素创意比较连贯性,能够提供给用户更多信息原生性比较强!

 

笔者汇总,信息流的一些常用套路和推广优化思路

一、场景素材如何选择?

一般是选择利用真实拍摄、真实截图,强化产品的使用和体验传播和推广场景。

对于图片要找要做到结构对称,空间布局合理,画面完整性比较好,另外,在一些文案的引导很容易受到年轻用户的喜欢,提供信息的转化率和点击率。

外部素材都是采用高原生的图片,要尽量太广告、太商业。场景图片:让人感到这是一条新闻或者社交分享的一个内容,原生感强的图片往往能够获得更多的点击,同时,淡化用户对广告的防备心理!

(今日头条)妹子,你要控制你自己这样逛街真的不好,(三张图)

 

二、福利素材如何设计?

福利素材,选择的话是对冲动型刺激比较强的,一般图片中出现这种折扣,降价、优惠、返现、红包等直接性的福利性的刺激,需要高质量的场景拍摄图文安的促销时间,让利价格直接刺激用户的点击购买。

 

三、告知型的广告素材

就是一条很硬的广告,会直接出现品牌和logo产品组合,消费者的好评、记录截图等等另外一个就是文案素材,文案素材是吸引人的最直接最重要的一部分,在广告中点击率同样的情况下,文案的好坏也直接影响到转化率!

即时是同样的图片、同样的点击,但如果你在文案上更加优质的话,那你的转化率也是有所提升的。

 

四、用户视角和客户视角

很多企业投放信息流广告的时候都会陷入一个逻辑误区,总是从自己的角度去写一篇完美的文案,但是点击率和转化率都不理想。

举个例子:橱柜由你定制,邀你免费量房设计安装了,这是一条硬广。
可以参考案例:我的厨房还能空出这么多空间,这效果真的很美。记住:用户视角和”客户视角“的差别。

用户视角:在用户的视角指导下,并不是直接给出场面的卖点,而是在梳理出产品卖点之后,再进行用户需求的分析,最终完成匹配卖点和用户需求的文案

 

五、一条文案只有一个卖点

这样比较好!如果卖点太多,信息接收的太多,容易造成混乱,所以我们在写文案的时候,主导一个卖点,并向不同的人群,提供不同的卖点就好。

另外在做文案信息的文案的时候,一定要做到简单易懂,快速理解,只有快速理解之后,你才会让用户引起共鸣和信任,另外要排除的一些晦涩难懂的专业词语,让用户快速的学习广告的信息

 

六、使用与用户相关的信息

在使用与用户相关的信息里,可以描述一些地域,年龄,日期,相关信息,这些能信息能够匹配捉到与之匹配的用户,提高用户与广告之间的一个关联度和密切度,从而对于看到的信息产生更多的信任感!

例如:”据说很多的这个年龄阶段的朋友都爱去这里玩,好玩又不贵”,“据说有很多这个地方的人最喜欢去这里玩,好玩又不贵!” 从这里看的话,更像是一条一个朋友或者是一条社交的分享信息

比如:说25岁的女孩子注意了,护肤做到这几点,冻住年龄不是难事,这些文案都有明确的指向性,可以和直接目标获得较高的点击率!

 

七、平等交流,拉近用户关系

你和用户之间的平等交流是避免品牌过度包装的最有效的沟通方法,以用户的口吻去修饰,以用户的思维去构想,就是能够快速拉近用户关系以及获取点击率的途径,比如:一条金融的服务文案是这样写的,高额度贷款10分钟到账,这很明显就是一条品牌广告。

所以,说大多数用户看到关闭了,如果我们优化一下:“简单借款急用钱怎么办?他给出了答案只需要身份证,高额贷款快速放款,10分钟即可到账”,拉近用户的距离。

 

八、用兴趣提升专注感
对于不同兴趣的人,他们对广告的感知度也是不一样的,如果你正在看一条新闻关于政府的新闻,突然出现一条什么关于雅思考试不用愁,11年品牌,一线名师授课,这样的你是什么感觉呢?

一般你会直接忽视,但如果你写成:“2017年雅思考试将面临重大的改革,还不赶紧了解一下”,这更符合这一条这个新闻的一个条件!

 

九、讲事实吸引,不讲原因

比如说:“女人过了20岁要保持精致,不穿便宜货,这里的大牌不贵”。和“女人过了20岁就应该这样穿,才能保持精致”,这两条文案都是希望保持精致来打动受众目标,20岁左右的年轻女性。

但是,在第1条文案中就很直接给出了办法,不穿便宜货,答案已经给出来了,怎么还会有点击呢?

 

以上是关于落地页和信息流的广告套路,更多干货尽在思维粮食

 

未经允许不得转载:思维粮食 » 流量池(四)落地页的六大元素,信息流广告套路

赞 (0)
点个赞吧