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流量池(三)品牌、品牌定位什么意思?

品牌、品牌定位要解决哪些问题呢,什么意思?

第一,解决认知问题区别于竞品占领用户心智

第二,解决信用问题,消费者放心优选品牌,降低选择错误成本。

第三,更高一级的就是文化和信仰,就品牌却很强的生命力和韧性。

曾经可口可乐创始人说过:就算可口可乐的工厂烧了,只要我有品牌在我就能恢复,所以,说品牌的问题在于认知、认同、认购!

如今,已经是注意力经济。为什么小米为每次新闻新产品发布的时候雷军坚持站台呢,他以个人方式做宣传以及引起用户注意,粉丝就是免费的水军,有些粉丝开口不承认,暗地里会主动推荐!所以个人影响力也是品牌,品牌就是流量

流量池(三)品牌、定位要解决那些问题?

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讲到品牌就要讲到品牌的定位。如今比较火的品牌定位案例,就是王老吉的广告“怕上火,喝王老吉”以及卖二手车的瓜子二手车,他们对于品牌的定位,拿捏恰到好处。品牌定位就是对产品注入灵魂!

比如神州租车的策略,打车行业比不过优步和滴滴,不管在资本上、还是在策略上出现了严重的同质化,在营销和推广方面也是以补贴和红包去刺激新的用户。神州租车的策略就是坚持高品质、更规范和专业,神舟租车内部也曾经打过比喻淘宝和京东,淘宝讲究的是低价,爱京东更注重品质,所以神州犹如京东!

京东主打品质,这就是淘宝干不掉进度的主要原因,所以后起之秀一定要和前者不一样,而且让用户消费者感受到不一样!

对于当时打车一些问题,犯罪率上升,骚扰辱骂乘客等等,这些都是一些行业问题。于是确立神州的企业定位,品牌定位就是安全,他对人群以及用户做了一个属性划分。(对于品牌定位,如果是用户的需求或者是创业者高估对市场的需求,或者误判需求,那这个定位可能是可悲的)

一个好的企业定位:一定是特征明显、用户容易记忆,企业、用户容易理解的

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关于品牌定位有三个说法

第一种,就是对立性定位,主要对比对标的就是行业大的竞品企业才有价值,跳出同质化。要有表现出自己:人无我有、我有我强这么一种定位。

广告语可以使用:更、比、没有、增加、不是而是、等广告词,形成一个对比优势。对于对立性定位需求都是一样的,如果不能体现价值,只能通过定位进行划分切割,并且提出新的市场需求!

商场如战场,有很多公司采取的是情感定位,例如梦想和情怀,看上去非常的文艺算有温度,这个也可以说是一种情感沟通定位,但是对于初创的品牌来讲,主打情感沟通类的话,意义并不大,只能管理者自娱自乐,因为在推广当中,用户是很难了解和理解对这个产品,产生迅速的认可和认识!

对于品牌的定位有参考案例,比如:卖牛奶的不是所有牛奶都叫特仑苏。例如:滴滴提出的是快,还神州租车提出的是安全,从这个对立性定位来讲的话,对手提出快就是不安全,就形成一个联想对立

如果不能一句话或者几个字说清楚定位都不能算是品牌定位,不是好的定位。好的品牌定位:一定能够引导,很简单好懂的、好记的口号

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第二个定位,叫做usp定位(独特的销售主张),使用最多的就是场景化或者说问题下。举例:说你应该使用我的产品,解决什么问题就用什么什么什么东西,这是一种常用的方式。例如说:困了累了,喝红牛就是一个场景或者说是一个状态问题、农夫山泉有点甜,就是一个定位、横扫饥饿,做回自我,这些都是一些场景应用,强化产品的功能和包装留下印象!

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第三个定位,就是降维打击或者是升维定位,采用最多的就是:行业的开拓者,重新定义什么什么东西或者是什么什么的革命者,如果你作为消费者和需求者,肯定会选择先进的、容易产生实际效果的东西。

升维定位来升级市场,产生新的概念,容易出现新的市场!对于升维定位并不是竞争性导向,而是用户的需求,这个就要领导者考虑到战略格局和市场眼光来确定品牌定位,升维定位目的:不是为了打击对手,而是创造和引导新的需求

哪些需求频次低,习惯弱,定位很大,市场状况不是营销能解决的,因为需求本身就很难持续!(上门美甲、上门洗车、上门按摩)

笔者觉得,品牌定位:定的是需求,才能够快速建立,并且带来流量!

 

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