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互联网营销人需要哪些能力?只分享干货

年初,各大互联网公司都在招以下几种人:

能帮我司找一个互联网营销大牛么?

能帮我司推荐一个靠谱的市场总监么?

能帮我司物色一个营销大神么?

笔者看来这些问题没有深度,你反过去问;你司的要求是什么?

这个时候对方很难说个所以然来。

笔者,认为以下几种素质技能是互联网营销人必备的:

  1. 快速学习的能力跨界学习(朋友圈、微信)
  2. 低成本获取高质量用户的能力(SEO优化)
  3. 快速掌握各大流量的玩法、转化技巧(QQ群、口碑、BD、电商、)
  4. 公司花钱当做我自己钱的
  5. 流量变现的能力
  6. 数据分析
  7. 领导力
  8. 用户思维

以上有些技能不是直接变现的,每个流量都有其作用,只有流量的组合才能使得广告变得更好!

笔者建议:在做推广的时候。先分搞清楚我司的位置在哪里;价格、优势、需求频次、对比同行我们有什么特点,我们解决了用户的那些需求等?

如果是身处小众行业,流量低,那就必须采用多种流量组合推广的方式,不然业务规模增长慢(从百度指数)。笔者总结以下部分推广渠道的特点:

1、SEM流量的特点:搜索:了解下,没有人给出好的建议、不知道如何XXXXSEM的流量的目的很强,动力足,转化这类流量最好的方式是通过活动当场转化,SEM推广流量容易丢失,所以是要求页面当场转化高

 

2、团购的流量特点:

贪图“便宜”,打造一个低价产品作为引流产品,引导消费。

 

3、分类信息流量特点:

分类信息的流量也是SEO优化的一种,当你网站没权重,没有流量,分类信息也是必做不可。所以,做推广一定要深刻理解各大常见流量的特性、转化的技巧以及注意事项。

 

笔者,逐个说下互联网营销人需要的能力要求,看看你缺啥?

一、会做数据分析

数据下滑,问题点在哪里?你做了流量步骤切分吗?

我们需要做的是逐步分析每一项数据,才能知道问题在哪里。

二、用户思维

营销推广如果自己带有主观色彩,基本很难做好,因为你不是目标客户,因此你想的也不是客户所想的。

要想了解产品营销点,我们需要回到使用商品场景。只有你看到、见到、听到的才是用户痛点。

 

三、如何花钱

笔者从事SEM几年发现,很多SEM调整账户的时候,账户钱只是一个数字。如何有效果的把钱花出去呢?我们就不能单单的说把账户关键词调整即可,落地页也是需要SEM负责的。反正笔者是这么认为的。

对于落地页的营销要求:推广营销页面能不能有咨询的意愿或购买的意愿,能不能打动自己,是绝不允许上线的

 

四、领导力

没有领导力是很难让整个市场营销部门有机配合,发挥应有的作用,无论是使用个人魅力还是专业水平上的疑惑,让下属折服,愿意跟着你一起干,为公司创造更多的价值,这就是领导力!

 

五、流量变现

以上的技能如果不能完成这一步流量变现,那么,之前的工作基本都是无用功。因为企业看的现金流,利润。拥有上面的技能,并且具备了低成本获取高质量流量的能力,拥有很好的数据分析和领导力,但是,不能将流量最终转化为订单,都是扯淡!

 

以上是关于互联网营销人需要哪些能力的总结,更多的内容点击:思维粮食

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