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信息流推广的那些事?干货总结篇

各种信息流也最近几年才兴起的,其中有几个代表信息推广流渠道是:今日头条、腾讯的广点通、百度信息流。百度起步比较晚的了,另外,百度的信息流也比较基础,但是在操作方面还是比较人性的。今天笔者就说下信息流推广的我们常常遇到那些事:

信息流推广的那些事?干货总结篇 第一图

一、如果是效果突然下降

对这样效果的过山车,我们肯定受不了。我们就以百度信息流的:ocpc/ocpm/ocpa简称“o系列信息流”,页面上加一个百度表单。3天观察期,忌讳大调整。如果是效果突然下降,建议:先查流量情况,再分析优化创意再修改页面。先查原因,分析流量精准性?

重要一点,做百度OCPC信息流是需要一个表单的,我们可以在页面上加粉(微信),这是一个控制成本的地方。百度信息流计费方式:是根据提交表单来计算的

笔者这里提示一句:问开户方,我的页面能不能加微信?有些地方开户是不能加微信的。

信息流推广的那些事?干货总结篇 第二图

二、信息流-时好时坏

信息流时好时坏,怎么处理呢?笔者建议:

1、账户定向问题 太宽,流量不稳定;

2、账户结构 (计划、单元测试:兴趣、关键词分开做)

3、定向太窄,消费太少;信息流预算少配合SEM做推广,找搜索大词做。

三、信息流长期成本高

成本是付费推广的命根子,对于成本高,思维粮食建议:

1、删除计划 重新来

2、分析昨日数据报告

3、从宽到细,计划、单元、关键词、兴趣、创意分析

制作营销流程表-SEM表单:从表达要备注-做了什么操作。

另外,数据波动分析:

要搞清楚是哪些方面影响了数据波动,展现、出价、创意等等、抵达、成本? 根据数据波动浮动对比同期时段,调整方向。

。。。

四、外界客观因素

1、平台政策

算法更新、新产品、视频进入

2、竞争对手 

如何找到信息流竞争对手?工具中心-推广实况-业务、流量竞争对手(信息流雷达查找)

3、电商节日

双11、双12、法定节日

主观原因:

1、页面抵达率 (自建站的话使用工具监控页面问题:360监控)

2、转化通道(手机号码、微信号码、咨询工具、表单测试)

3、承载能力,也就是说落地页问题(活动、图片、文案是否到期,内容是否过时了)

。。。

信息流推广的那些事?干货总结篇 第三图

五、账户问题:

1、投放策略 ,O系列、cpm/apc账户分析是不一样的。

分析流量来源,分析流量。下载数据,对比数据,通过数据发现那些词来优质转化 

例如:昨天:A类词消费转化不好。通过优化,今天:A类词消费好了,分析流量对比。那些词是昨天没有。另外,要把这几天的高消费词单独拿出来做新的单元或者计划推广,分析原因。

新的单元如果好的话,会取代老计划的关键词。如果不好的话,可以删除掉新单元或者计划,同时也要删除掉老计划内的关键词。

2、数据分析:计划、单元、创意、意图词、兴趣逐层进行分析,找到问题的点

基础定向区分:兴趣、人群、性别也是同理做区分。

通用的定向:创意不同,获取的人群点击也是不一样的。如果要扩量的话,可以带着通用的定向,做不同的创意。

一个信息流单元:3条创意。一个单元里面的创意相同形式,大图就是全是大图,三图就全是三图。

不同图片的获得消费、点击、展现也是不一样的。不同单元分开做不同的图。

3、账户调整:根据调整情况,进行幅度调整,3天一周期,提炼每个关键词和兴趣,根据变化来调整出价。

优化无展现和展现低的创意等等。根据消费高的计划、或者单元,单独拿出来做维度分析、做单元投放细分。

心得:1个计划全部不限和多个计划限定的数据还大。

每一类词一个单元,或者兴趣一个单元。找到好的点,和坏的点,剩下就是好的。要搞清楚具体的好点在哪里?

。。。

关于百度SEM推广搜索和头条信息流的区别:定向方面有很大差别。

百度:以搜索为基础。cpc,ocpc。比较多

头条:算法比较好,兴趣比较多,ocpm比较好,cpa比较多。很少推广因为cpc比较差。cpm也有一小部分。 基本都是O系列的推广。

定价:参考价格,推荐价格的最高价格。

没展现-账户问题。有展现-慢慢提价。小众信息流:新浪扶翼、一点资讯-功能不怎么全。找核心兴趣做投放。

总心得:小平台信息流的效果很差。

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对于信息流调价格:慢慢降,慢慢抬。平台的算法不同,大体思路是一样的。基础、兴趣、行为三个维度。

搜索引擎和信息流推广最大区别:一个是主动,另外一个是被动,吸引人。

另外,百度信息流也不是很稳定。线索有个时候比较多,比较少,乐观看待吧。另外,百度信息流后台看不到时段的转化。只能用统计的方式去做时段分析。

 

以上是关于信息流推广的一些总结,更多干货点击:思维粮食

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