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店铺经营、营销策略,好的经营理念

营销策略1:客户裂变模式

客户裂变模式可以从以下角度角度来讲,假如你是找到第一个客户,那么,我们可以跟第一个客户说,如果你介绍三个朋友过来的话,本店给你百分之百的返现,第一个我给你10%,第二个我给你30%,第三个我给你60%。

店铺经营、营销策略,好的经营理念 第一图

营销策略2:以新带旧

按摩店是这么玩的,玩套路,假如:你是第一个来做这个脚底按摩,那我就给你说一下,我们这个月搞个活动,200块钱可以按八次,但如果你再介绍,两个人过来的话,我就把这200块钱还给你,看来这上面的案例,我们可以根据这个实际情况做出一些小小的调整,以保证自己的一个店铺正常运营。

 

营销策略3:充值免单

假如等到客户结算的时候买单的时候,我们可以跟客户说,这几天,我们这边正有一个活动。活动是这样子的,你这次吃饭的费用是可以免单的,为什么呢?

我们这有个活动:它是根据你的消费额度来升级五倍,假如说你这次消费是200的话,你只要充值五倍的金额的话,你这次就是免单,也就是充值1000,那么,你这次200块钱是可以免单的。

 

营销策略4:顾客参与
新店开业就在门口摆个桌子,弄一些硬币,再来一个小铲子,拿小店的购物小票,就能够在这里铲金币,你能产多少就给你多少。

 

营销策略5:店铺扩张

假如我有一个店开店成本是10万,但是今年我赚了20万,怎么去实现零成本扩张了?

首先,去找投资人,找投资人开个新店12w资本,这个店你占百分之49%的股份,但是不参与经营权,只能参与年终分红。

然后,招一个好的经理人,你能拿到年店的19%一个分红或者是奖金。

或者,找中介或者朋友,如果投入你的店,那就给这个人1万块钱的奖金或者提成。

店铺经营权,也就是说:只需花费约30%店铺资金,你就能开启一个新的门店。也就是差不多3W左右,能开新的店铺并且拥有经营权。

 

营销策略6:产品分解

有一份小龙虾的它售价是78块钱一份,但是销量非常不好,怎么办呢?

然后把78块钱不做,降低客单价28块钱一份,降低了客单价,然后大家都知道在吃个龙虾的时候可能会点一些可乐,一些饮料之类的,这些都是一些好的一些附属品,这也是一个打造爆款的一个思路。

 

营销策略7:组合销售

有一个卖书的,怎么卖呢?一种是电子版的就28块钱,还有一种就是纸质版的要99,那第三种呢,就是电子版加纸质版也是99元。

从我们这个案例看的话,中间这个99元的这个电子版,这个这个纸质版只是一个托,只是一个衬托而已,其实店家最想的卖就是第三种电子版的纸质版。

店铺经营、营销策略,好的经营理念 第二图

营销策略8:用户池塘

怎么做水果店,水果店的话先建立起来,只要有人买就可以看到折扣的信息或优惠的信息加我们公众号或者微信号,入群定期发布水果!

 

营销策略9:异业联盟

隔壁邻居是做餐饮的,另外一个隔壁就是做服装的啊,怎么才把这两个联系起来了?

服装店充值500,然后你是在餐饮店送1000,如果你在餐饮店吃了,冲个500,那么你在服装店可以送1000抵扣券后天送优惠券。

 

营销策略10:异业联盟2

异业联盟讲的就是一个米粉店跟电影院的一个故事,假如你今天中午去了在我们这里吃了一碗米粉十块钱,到时候我会送一张60块钱的电影票抵扣券,你会感觉这60元优惠券电影票,赶紧去看电影。只要花30元就可以看了。

商家条件:电影票是有时段设置的。

等你看完电影后,你就要吃饭了,那我会再送你一张吃饭的卷减20的卷。你就不回到我那个餐馆吃饭。吃饭的话,我给限制其消费一些抵扣品类。

 

营销策略11:留存种子

烧烤就是一般来讲的话,点烧烤都会喝啤酒,但是我店里只有两种啤酒,第一种啤酒就是另外一种是48块钱,100瓶啤酒你会选哪种?

有个条件就是只能在本店喝,不能带走。刚才讲个啤酒也喝不了多少,但是可以下次来喝,所以说这就是可以挽留客户的一种手段。

 

营销策略12:儿童店

怎么把这个儿童店给做起来了,首先,消费者到店消费五块钱的袜子,如果你买一次的话,以后你每个月都可以到这里来,免费领两双袜子,一年可以给你12次。另外,我们可以通过一些相关的儿童消费机构,儿童商家发放5000张这种优惠。

目的:我们注意以袜子作为引流量的款。另外,小朋友的身高是涨的非常快的,经常需要更换衣服、鞋子、袜子之类的,我们就以最便宜的价格引来最优质的流量。

 

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