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新的日常心得笔记,2019.10.19日

1、很多的销售,“死于”客户的情绪

2、别跟客户赌气,别强硬啦;跟客户赌气就不是做生意,那不是,而是生气;顾客高兴了,那就和气。只有和气才能生财

3、给客户希望,而不是压力。

4、不给便宜,而是给占便宜的心理

5、电话营销=打电话,需要解决三个问题;

自信(你所拨打的电话是给别人带来好处);

是谁(目前会是一个什么状态,什么环境,具体是做什么的);

稳定的心态(你永远不知道对方正在做什么,是什么样的情绪),失败很正常,你需要运气;

你为什么会紧张,你想做贼一样,会有负罪感,心理上就要比别人矮一截。所以,你会紧张。

6、一般=很有意思,做的比较差=在努力一下;

7、很多事情都是这样,都是三个阶段;

三个月是学徒期六个月是生存期,十二个月就是职业期,十八个月就是事业期。

8、工土王丰;工=普通工,土=普通工做出头,王=学会利用资源做整合=领导,丰=你就是老板了,上有客户,下有员工。人的一辈子,你属于哪个阶段。

9、心理学,10元3斤,3斤10元,你会如何选择?思考…

10、熟人回容易阻碍了市场,熟人都知道,不管你赚不赚钱,但是别人都会觉得你赚了很多钱。所以,你要搞定的是陌生人,搞定了很多陌生人,熟人的生意自然而来。

11、杀价,一步当做十小步来退。提高身价,这些也是决定了你的身价

12、演讲,开头语,需要记住三点;

词语表达需要情绪,你需要状态,你吐的词是可以修饰,前面高了,后面是可以低,可以修饰的。

另外,一句可以多说几个版本,培养语感。肯定语气是需要加强的,要有力量感。

13、定价=定人心,低、中、高。

14、需要抢占第一,你只需要做第二,做第一的80%,另外加其他你的优势,或者改良,你就能在另外一个领域做到第一。

15、财富,需要我们去推敲过程。

16、创业:认,忍

认,亏损,辛苦,吐槽,难点

忍,孤独,奋斗的苦,失败,能耐、耐心。

17、在这个时代,你的热爱+你的经营思维,你就很难被取代。

18、我是这种个人,思考,经营、表达、分享

19、学会正确的模范,比过盲目的创新。学会事情的底层逻辑

20、链条足够长才有加入空间,例如:餐饮,就是一个很长的链条。

门店、装修、外卖、点餐软件、菜单设计、菜品照片设计、付款软件、海报、刷单、广告、软件排名。

21、不贪,有人就说你不上进。贪心,进取之心。

22、广告中的、页面中的,行到指令。

23、自立=出头。

24、香港迪士尼的门票设计,是这么设计的,或许可以参考,充分使用了“价格锚点”,“用户规避损失心理”;

日门票,300一次。门票1;1299,只能周日使用。门票2;1599,月卡使用,周六日使用。门票3;3299,年卡,无限制。很多朋友第一次去香港玩,那么很多就会使用300元的日门票。

在离走的时候,迪士尼会发短信提醒用户,你今日的消费可以用买办理门票1,或者门票2.有就是说,下次来的话,你使用周卡、月卡的话,是免费的。如果你今天不使用的话,就是隔日作废。你自己考虑,如果经常来玩的话,是便宜的优惠。

25、一个商业机会,应该是一个产业链最为薄弱的环节,使用最强力的竞争力去做,=就是商机。

26、每个人都要找到一个跑道,而不是经常换跑道。到头来,你一直都是别人的屁股背后。

27、佛是过来人,人是未来佛,所以,哪些高价抢头柱香的人,难道不是让佛受贿吗?

28、你要想与众不同,首先得,先从众;在从众找到自己的不同点;找到不同点做到卓悦。

29、荣华富贵,很多人荣华(光荣),富(有财力,有资源),贵很难有,贵就是分享,提升别人,影响别人,这个是很多人难以做到的。

以上内容是思维粮食,最近的一些笔记或是一些小收获。

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