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谈判技巧:如何才能谈成一桩生意

谈判技巧:如何才能谈成一桩生意?

 

首先记住一句话:在整个谈判的过程中,最不重要的人就是你,而是对手

所以,尽管你有着很强的诉求,但你一定不要总是想着该怎样说服对方满足自己的需求,或者要求,而是要反过来想两件事:

1、对方有什么核心诉求,自己用什么来交换,才能满足对方的核心诉求;2、满足了对方核心诉求之后,你能不能得到自己想要的东西。

 

谈判经商到底是什么?

经商就是大家一块求财,基本目标是一致的,有什么好争论的。

我们又不是一些教授,要探求真理。他们越争论,就越发达;而谈判做生意,我们越和气,就越生财。所以,生意人一定要避免话不投机,因为你的任务是要谈成一桩生意,而不是要取得一场辩论赛的胜利。

 

谈判做生意和做学问是有着本质区别的,别争了口头上的胜利,丢了订单。

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