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《爆款文案》之如何激发用户购买欲望

《爆款文案》这本书总结的是四个重要点:

1、标题来吸引眼球

2、激发人们的欲望

3、获得用户信任

4、引导下单

今天为什么说先说激发发明的欲望这部分呢?而不是说如何写标题呢?

标题是你总结全文,梳理全文脉络最为重要的点,才来写标题,另外,不要让标题限制你写文章的太多边界。这就是为什么,写文章先不能直接定标题的原因。

今天,说激发人们的欲望。(简单说:就是撩用户等于撩妹一样意思)

我们在写内容的激发人们的欲望的时候,很多广告语写的非常的直白,让人没有想象的空间,缺乏文章活力、表现力。我们不能写、“材料、半成品”的文字、文章。我们要的是成品。

文案中我们说的什么词是“材料、半成品?

一般属于材料的关键词或者描述句子:美白、好吃、好玩、耐用

属于半成品的关键词或者描述句子:来自远处的欧洲原产地、什么认证保障质量等

文章、文字是成品就要“活”有表现力。(用一个全新的视角,去体验,就像小白一样)

 

写文案如何像小白一样去描述呢?首先,我们必须提到“感官”。

占领用户感官,不是用些华丽、高雅的辞藻去修饰你的感官,这样没有欲望、很空洞。(来自欧洲、采用新的XX技术提炼,又香又软。。。)

感官:听、看、闻、尝、身体感受、心理感觉,全部调用他们的感官。看到的是什么感受、闻到又是什么感受? 描述感受,让你的读者、消费者跟你的感受走。

真实的感受来自:

第一次体验的每个环节、动作。 犹如小朋友对于一个新事物的好奇心态度。用激情的文字去感染用户。

 

激发买欲望的一些技巧:

1、恐惧 (想让人恐惧、能让人恐惧的文案、文字)

人人怕恐惧,女人怕老,男人怕说不行。这些都是潜在内心的点。

我们要知道用户的痛楚是什么?在什么场景(具体、清晰)会有什么样的痛楚?后果等一系列。

使用恐惧的方案一般使用于:省事、预防、治疗等细类产品。

 

2、认知对比

“货比三家”就是一个信息认知的对比。

认知对比,我们要比的是传统、方式、竞品之间的对比。我们要凸显优势,放大我们的产品的利益点。有了“它”,你的生活大变样。例如:

直白的说,你如果买了我们的果汁机将会(每天早上能吃到最为新鲜的水果、晚上回家累喝一杯果汁、健身房喝了补充能量,而且还会给其他人带来话题点)。

把产品植入每个场景环节,让读者不费脑子,跟着你的节奏走,你帮助读者、消费者解决问题,解决他们下单的阻力。

场景:周日、工作日、小聚、野炊等等一些使用场景。多场景来激发用户需求。

 

另外,我们也要用数字来表达:也可以使用“以偏概全”,例如:我们在前段时间、前一个活动的作为例子,说明卖的不错。

用户证言:直击用户或者产品实际需求,强化核心需求点。

 

以上就是:《爆款文案》之如何激发用户购买欲望的一部分笔记和观点。

 

更多内容:

爆款文案:汇总如何写标题系列

 

 

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