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信息流账户搭建、数据分析全套笔记

本篇简单说下信息流账户搭建,主流信息一些特点以及数据分析,笔记如下:

1、信息流常见的一些是app的投放,今日头条、百度信息流、腾讯广点通、一点资讯,内涵段子,以及百度里面的百度贴吧、流量浏览器等。

 

2、微博,一般来讲是做粉丝通,它的娱乐性非常强大,大v,IP这种。但是这是转化数据不是非常稳定。 微博可能讲做美妆的比较多。

 

3、新浪,这个版块的话基本上都是男性占比非常大,它主要的是做新闻,财经,体育以及炒股的,可以做这个板块。新浪有特点,广告位是新闻、财经和体育三个板块,他是随机的,不固定。

 

4、Uc浏览器的话,它主打一些,一些娱乐性的性质,例如:游戏比较好。

 

还有黑五类,后来一般来讲就是这个保健品、治痘痘以及一些保健的一些方面的东西。 另外,像这种阿里电商的,有很多阿里电商,都是一些那个代理商自己做,因为他拿自己拿返点,自己消费自己出产品。

 

5、信息流的开户以及返点服务费的话说是10%到15的样子,开户服务费大概是1200,二类电商保证金可能两万到10万。 

 

6、ecpm就是点击率(ctr)*出价*1000,每千次曝光的赚点钱。ecpm是平台要赚的钱。

不是越大,越好。而是要找到一个平台平衡点,这个需要数据积累。

 

7、内涵段子,它就没有关键词定向,他主要是做一些娱乐性的,例如游戏,还是不错的。缺点就是算法和推荐不是非常的精准,了解这个平台的一些特性。 我们可以通过艾瑞数据去了解平台的一些特性。

cpv讲的就是一个视频的播放量,它的广告计费是从你视频拨号播放十秒以后计算的。

 

8、特别是百度的信息流,它的核心词要放开放一些,另外的来讲的话,我们最好选一些意图词,比如说婚纱摄影,可能会有婚庆酒店或者是婚庆礼服,这的相关词可以加入到意图里面去,这属于一个横向发展,扩大自己的一个曝光量。

要扩大这个意图词的话可以扩大我们的想象力,用户可能会用到哪些该需要的服务,或者需要的一些关键词,我们也可以把这个大的关联词加进去,不要加长尾词。

 

9、陌陌,它有一个新手保护期,例如说我们自己下载给APP的话,可能也一个星期不会有广告。特点年龄比较集中,然后短视频的话也是比较热门的,另外的高消费还是非常强。

 

10、爱奇艺就是百度旗下的,特性:时间是比较长的,高峰期也是非常明显,做大词,因为有百度的搜索支撑,我们也可通过一些大词去覆盖他的一个账户模型。

 

11、优酷信息流,它主要是做一些视频的贴片,为这个优酷,他属于阿里旗下,ugc平台。

定向:频道,时间,标签(剧情片),节目,人群拍客。

 

12、暴风影音,买量的话需要进行排期,价格比较高,另外的话,它很多东西都是效仿今日头条,量偏小。

 

13、sina、凤凰平台,他们一个占比是40%到60它主要是做一些高科技的产品,或者智能产品。

14、美柚,基本上都是一些女性和生理一些啊。婴儿女性的一个app。 小米信息流,他讲的就是还是根据这个游戏的一个板块来,他用的就是uc的一个信息流。

 

15、安全、工具类的话,可以在360推广,量比较大,用户粘性比较差。

 

16、信息流技巧:定向

宜广泛,忌交叉;

宜大忌小;

效果宜大到小,逐步调整;

新创意,抬出价(建议指导价稍微加点)

大图高,小图低;

高均值,留小数;

淡旺季,iOS把价提;

修改价格(30-1小时),记录基础数据变化情况。

做了关键词,不要做兴趣,做了兴趣,不要做关键词。


营销漏斗:

展现量,点击(推广段)

访问,咨询(页面段)

订单,客资(销售段)


17、账户预算少,那么应该怎么办呢?

我们主要做少创意集中投放,对于有钱人的话告我进行无上线。 还有一种就是人工不智能法,就是自己对账户进行监控。

对于时段的出价,提前30分钟或一个小时进行加价,因为平台它需要一定的时间进行预加载,特别在早高峰期五点钟就可以加价,晚高峰在四点钟开始,我们就开始加价了。 能全时段投,就全时段。尽量要减少中间时间的一个断层。(0.2、0.3元这样加价)

 

另外,账户余额<预算,在调也没有用。 账户余额,尽可能的多,这个也是广告方检验你推广力度。如果出现预算很低的话,效果好,千万不要暂停广告

 

18、点击率和点击量,其实,点击量它相当一个调查问卷。通过标题和文案来筛选用户,还有图片。

我们要重点突出自己的文案、标题,图片搭配。 最主要是我们要做好卖点和需求点的一个匹配和逻辑关系,就是做创意组合。

如果你品牌足够大的话,那我们需要在你的图片上加上logo增加信用背书。如果你的东西涉及到地域问题的话,那么最好添加一个动态地域匹配符 。

逻辑:(先做卖点和用户痛点分析匹配、匹配文案广告语,根据文案内容来做图片、再根据图片来做落地页)

 

19、信息流的广告点击率多少比较好,一般在1.5左右,是4%的话就太高了。点击率他很高就一定好有用吗?不一定。一条创意好不好,我们主要看曝光、点击、点击率

其实点击率大只是一个数值表现而已,我们最重要的就是转化才是我们的目标。

 

20、写创意或文案的时候一定要具象化,也有环境和场景。从点击率来讲,直白文字的描述大于图片的一个点击率。 

 


21、案例:滑雪活动推广

人群:可能包括了孩子,情侣。

场景:开车,郊外,旅游,这些都是属于一些特定的场景。

环境:周六日、假期,周末、节日。

数字:凸显数字,0元等。

成功的一个滑雪案例文案:你滑雪,我买单,你开车,我加油。结合用户人群,场景,痛点,图片也表达出来。


22、案例:招商赚钱项目。

人群:宝妈、90后、小资金的人群、投资

场景:业余时间、带娃还能买车

环境:行业赚钱、今天

数字:月入3000每天、每天半小时,明年有存款。

文案:上班不挣钱,不如开个小店零元加盟。 90后夫妻开店加盟半年换房,比上班更强。


23、ecpm,我们主要找到一些ecpm平衡点。

一个客资多少钱?多少广告币比较合适,这个是重点。

ecpm越高,平台推荐概率越大。

对于二类电商的一个如何计算?

交易总额(单价*数量*成功率,就是你的交易总额,也就是销售整合)= 广告费+单价*数量*成功率+数量*物流费(去)+数量*物流费*失败率(回)。

 

24、行业分析:

项目背景:优势, 卖点、特点、优惠条款

痛点分析:价格、服务

卖点分析:通过痛点分析 融合到文案标题

活动策划:主题内容, 双11,开盘,促销、店庆、试驾?

噱头:首屏一定要有联系方式、以及噱头(促进客资),噱头来解决为什么要报名,填表单的原因?

 

25、账户搭建:根据你产品业务来定

1、资源位选择,优选大图,三图,小图。

2、广告位,首页,详情页。根据预算多少来定。没钱就做首页。

3、选择wap,有钱在做APP。

预算分配:

1.周预算 日预算

2、活动时间,推广周期

3、渠道划分:pc ,移动,APP预算比例? 移动居多。

4、地域   5、时段  6、年龄

不要单个去测试兴趣定向,数据太少,时间划不来。建议:定向可以按照兴趣大类来做区分,(汽车,金融,军事这是一类,因为年龄就偏大的。)

如果要做关键词投放的话,关键词与兴趣不要做交叉。关键词选择大类,不要长尾词。

 

26、腾讯系列的广告位板块

数目多,人群广,资源多。

主流:QQ、视频、新闻、手机腾讯

消费能力:天气定向,高级板块,作用不大。



 

27、信息流账户结构:思路清晰,简单,有效

切忌:素材重复使用,广告语重复使用。

账户计划搭建方法一、资源位

单图:腾讯新闻-单图-01

多图:腾讯问题-多图-02

大图:腾讯手机网-大图-03

账户计划搭建方法二、产品

A、信息流课程-腾讯新闻-大图-01

B、SEM课程-手机腾讯-多图-02

一个计划可以多条广告,一个广告只要一条创意/物流。(一个计划最好不要超过5个广告)注意:是针对百度系、腾讯系列。注意是可以跟踪效果。今日头条就不需要的。

账户计划搭建方法三、活动为主

1、活动名称1-平台-样式-编号

如:999元-腾讯新闻-大图-01

2、活动名称2-平台-样式-编号

如:双11-腾讯手机新闻-小图-02

账户计划搭建方法三、地域

插入动态符,时间,星期,方法类似。


28、信息流基础数据表:

基础数据:曝光、点击、点击率

效果数据:表单,线索,下载,注册,安装

核算数据:行为成本(现金成本,广告币)

 

29、信息流平台的广告如何写?

1、社交平台:人群带入,用户参与

2、资讯平台:通知,咨询,新闻,政策

3、内容分发:标题党,好奇心

4、问答知乎:提出问题,解决方案,解密类

5、推广文章同样是:提出问题+解决方法,引导咨询(添加微信)

 

文案创意是最精准的定向方式之一。通过文案创意来筛选用户。

套路:说人话,具体化   标题要无需思考。产品相关,动态创意,数字来表达。

 

30、创意撰写工具:

1、百度-笔芯创意(百度搜索)

2、信息流雷达

3、头条创意灵感(撰写创意边上)

 

31、素材的作用:把概念化的东西具体化。

1、调动用户情绪

2、直观无障碍信息表达

3、营造真实场景

 

32、图片原生化:

1、真实场景(陈静卖酒)

2、像素逼真

3、一个核心卖点

4、大牌加logo

5、图片里面不要出现,不是这类用户的人物。(老外出现)

 

33、信息流广告素材哪里找?

有米ASO,广坤搜索,信息流雷达、 图片,站酷,花瓣,昵图网等等。

 

34、不同平台动态创意的区别:

今日头条,针对用户需求,动态创意变化。如:扫地机器人,行业-家电类通配符。

 

35、营销页如何做?

1、倒计时、1元购、免费、低价、抢险下单享受拿下XXX抵扣券、目前23134人报名。名额还剩下XXX人。

 

36、客户管理系统

1、黑眼圈 2、小清新 3、飓风

 

37、软文吸粉-逻辑

1、提出问题

2、案例自述

3、解决办法

4、老师微信

5、网友点赞评论

注意:二级跳(一级跳给审核看),域名跳转,端口跳转,地域跳转。

 

38、营销单页设计思路:单页<3屏,720px宽度,3屏内

首屏:1、活动主题  2、卖点  3、上表单(噱头、诱惑)。4、活动内容 5、下表单 6、报名成功 7、导航按钮

第一屏幕:品牌名称,banner主题,上表单(主标题,副标题),客户的姓名:电话。噱头:预约看房,电话:xxxxxx。(这写尽可能的在首屏就能看到)在提交表单的按钮上-用户噱头来刺激用户。

工具:风铃建站(腾讯),金数据(婚纱行业)表单数据。

第二屏幕:特点、特色整合不要太多,不要啰嗦。之后,下表单(主标题,副标题),客户姓名,电话。客户电话xxxxx,其他附属。

如果,有线下门店的话,最好加个导航地图。如果是房产的话,建议标注:房产位置、地段。

 

39、千次曝光如何计算?消费*1000/展现=千次曝光价格(ecpm价格)ecpm就是平台广告收入。

 

40、信息流数据分析-遵循规则:

曝光第一

成本第二

点击第三

访问第四

比率第五

ecpm第六

质量分第七

41、信息流效果稳定,再缩减成本。

展现量、曝光:展现曝光就是一个概率事件。

点击量:就相当于一个问卷调查,检验落地页的一个维度。

数据周期:

1、一小时一次基础数据

2、黄金时间抢量

3、一个自然日统计前一日的数据

4、最好,基础数据累计成一个完整表格,利用公式累计统计到每日自然数据中。便于自然日数据问题详情。

 

42、数据预判?

对于数据预判,我们已修改调整账户,出现:出价、预算、定向。

1、展现不过万,素材早点换(周期:一天)。

2、200点击,无人问津。有预算的话,支撑下一个200点击。如果不行,放弃,换素材。

3、效果不理想,坚持一晌(一天)

成本高,坚持一天、最多二天。如果不行,舍弃。

 

43、对于新创意基础积累数据差:

1、一段时间后,换创意(不要修改创意,而是换新创意)、文案、图片素材。

2、创意比较差,网民不喜欢。那么,我们就换创意,不要在原创意上修改。测算不同素材,创意。

 

44、统计工具:百度统计、cnzz、u-dplus 一般来讲百度统计即可。

对于一些咨询软件,我们需要慎重考虑。插件有可能会导致网页加载问题。

另外,图片也需要jpg,进行压缩。

 

45、展现曝光模型:展现量营销因素,(时段、地域、出价、预算、账户预算)

 

46、素材创意优化

穷账户:集中3-5个创意进行投放,上新和迭代。例如:1000元/日。

富账户:每轮30个不同创意,进行审核,同时测试。

 

47、有效数据优化方法

1、时段调价(黄金时段必须抢,1-2小时之前提价,1小时跟踪基础数据,提价不要忽高忽低,提价之后观察数据表现)

2、排除异己(排除无效的投放,根据效果结构,来排除无效产出广告)

3、有效保持(继续保持,查看文案、创意优化的方向)

4、无效pass,上新的创意。

如果要做信息流关键词推广,我们根据关键词的词性来标注创意后缀,然后统计词性推广结果。

ctr和质量得分并不是重要参考数值,不要太在意,先稳定账户的曝光和点击。

 

48、分析案例:

1、背景

2、人群 

3、卖点分析汇总  再文案创意,再落地页。

4、账户搭建:大图、多图、小图。投放渠道筛选,新闻、手机门户等。

各个平台:创意、文案标题不一样,各平台的用户属性也不一样,在样式上也会做出一些不同。

 

49、推广落地页(3-4屏幕):重要点,核心点,banner体现,遵循落地页设计模板。不要太长,内容不要太多。给用户报名、咨询的一个理由。

 

50、保留有起量创意;

保留有效创意;

持续有效创意,横向复制其他平台。

 

51、多创意,多样式,多平台。创意和落地页一定不要出现断层。

 

52、信息流五个核心点:

1、流量入口

2、方案策划

3、文案创意

4、落地页

5、筛选数据

 

53、其他:

没曝光,建议先提价,再提价一段时间观察数据表现。

加速和匀速:黄金时段,我们最好用加速方式。

对于出价的方式:

建议:列表页>详情页,iOS>安卓

关键词+兴趣>关键词>兴趣

 

文案、创意是来找人,落地页是留人的

54、各行业创意文案撰写思路:

电商类:

炒股金融类

贷款类

游戏类

黑五类

实体类-教育

实体类-房地产

优化思路:

落地页详情:

信息流方案策略:

 

以上就是信息流账户搭建、数据分析全套笔记,后续会有继续更新。

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