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品牌22律-章节笔记汇总(二)

之前,笔者写过“品牌22律-章节笔记汇总(一)”相关内容,有兴趣的可以点击。今天,笔者将会总结这本书(品牌22律)第二部分笔记,那我们就开始。

 

第十二章 通用定律

1、通用性品牌注定会失败,因为,它很难与竞争对手区别。当然,也有成功的品牌,成功的原因在于其战略,抢先了市场。

2、品牌设计最大的错误,选择品牌名称的时候,太注重于品牌的视觉设计,而不是品牌语言。但,我们都知道品牌是靠语言来传播的。

3、对于通用定律案例:“野马”汽车创始人李-艾柯卡,采用了通用的名字:“全球电动车辆公司”,你觉得消费者会买吗?

4、常规词来定义暗示你的品牌主要特点。(名字短小,与众不同)例如:雷克萨斯,之前使用的是(豪华)英文单词来取名的。后来经过发展演化今天的”Lexus”。

5、通用定律一个好处就是,只是一个描述性的普通名词,就相当于品牌名字。很多人买特别护理,市场上有一款叫做“凡士林特别护理”就是这么命名的,很多卖家会首选这款卖给消费者,他们认为买家买的就是这款。

 

第十三章 公司定律

1、记住,品牌就是品牌,公司就是公司,两者不一样。特别是创业:品牌>公司

2、内部的观点与外部的观点完全不同

3、品牌的名称是什么?包装里的名称是什么?

微软Word=Word,微软office=office

邦迪,小创口上的东西; 泰若,治疗头痛的东西

有些公司,不像将公司和品牌一起使用,例如:没有将一辆讴歌叫做本田讴歌,或者将一辆林肯叫做福特林肯。

4、在打造品牌方面,没有什么问题会比公司名称的正确定位以及功能讨论更加重要的了。

 

第十四章 副品牌定律

1、品牌不是传递了什么,而是品牌能带给用户承诺什么?

2、一个品牌的本质是某个可以在心智中占据的想法、特征或者市场细分。打造副品牌却是一个背道而驰的概念,打造副品牌会破坏品牌建设起来的东西。

3、如果你打造的副品牌不是以消费者为导向的概念,那么副品牌就是在用户心智中没什么意义。

4、对于品牌,我们应该思考得更加简单点,像消费者一样思考,你的品牌将会更加成功。

 

第十五章 兄弟定律

1、家族品牌方法的关键是确保每个“兄弟”都有自己的特点,成为一个独立的品牌。不妨看下每个的绿箭公司旗下的品牌子公司;绿箭,益达,黄箭,白箭等子品牌公司,他们都有自己的独特的品牌。

2、只要创建一个新品类,才可以退出一个新的品牌。新的品牌不应是填补一个窟窿或者阻止对手。例如:可口可乐推出水果国度,目的是阻止斯纳普的发展。

 

第十六章 外形定律

品牌外形,外形最为重要的一点是易读性。不同字体表达不一样,感官也不一样。粗的线条,有力;细的细条,纤弱;

例如:耐克的“钩子”,壳牌的“贝壳”,简单的名称和图形更加容易联想。

 

第十七章 颜色定律

同样的距离,不同颜色呈现是不一样的。蓝色代表远离你,红色代表侵略性。

例如:可口可乐的颜色是红褐色,因此作为可乐的品牌颜色,代表侵略性,也代表销售方。

IBM的颜色是蓝色,显得更加的稳固和平。

 

第十八章 国界定律

品牌无国界,每个品牌多代表着一些国家的文化和特征。

法国的红酒,瑞士的手表,中国的陶瓷。

 

第十九章 连贯定律

一个品牌是有所代表的,否则无法进入人们的心智。但是,有些品牌在用户心中占了一席之地,制造商或公司有常常找些理由来改变它。 市场在变,我们也要跟着变?真的是这样吗?

市场可能在变化,但是品牌不应该改变。永远不能,品牌可以是以轻微调整下或者一个新的侧重点。

1、一个品牌除非有所代表,否则无法进入人们的心智。

2、一个产品的卖点选择常常取决你,想对朋友,邻居,同事或亲戚的表达。

 

第二十章 变化定律

如何你想改变你的品牌,首先研究你的用户心智,你在用户的那个位置?如果你进入了人们心智,并且独特的定位,再改变品牌有冒险的,并且将是漫长,艰难的,代价是高昂的。

记住,你认为你的品牌是什么不要紧,重要的是,用户认为你的品牌是什么才是要紧的

 

第二十一章 死亡定律

每个品牌都是生命周期,不要试图把资源浪费在苟延残喘的品牌上,将这些新的资源投入新的品牌上或蒸蒸日上的品牌上不是更好?

 

第二十二章 独特定律

什么是品牌?就是你在潜在消费者中占据的一个独特的概念和认知。

品牌是什么?一个可以代替普通的专有名词的名词。

1、瑞士的手表-劳力士

2、安全的汽车-沃尔沃

3、自由驾驶的汽车-宝马

4、尊贵气质的汽车-奔驰

 

以上就是笔者做的一些章节要点,《品牌22律》创始人艾-里斯,是定位理论创始人。与杰克-特劳特合著的《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉全球。艾-里斯与其女儿(劳拉-里斯)合著《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位的理论带上了新的巅峰。

 

 

 

 

 

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