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信息流推广误区(一),好创意等于点击率高等于受众感兴趣?

对于信息流的广告:我们的确需要一个好的创意。

但对于市面上很多人所说的:好创意=点击率高=用户感兴趣?接个这个问题说下,这个只是一个简单的推理,对于这个推理我们不能简单看待。看看一下以下一些常见的误区;

 

1、文字内容是:学厨师,但是图片是美女。

这样的点击当然高,没效果,跳出率高。

2、文字内容是:是游戏,但是图片其他相关游戏的细节图。

图不对题,效果差。

3、文字内容是:文字卖点太多,抓不到核心点,图片是同一个色系。

卖点太多,显得杂。效果差

4、图片很有艺术天赋,但是用户看不懂什么意思

虽然文字有体现,用户不懂欣赏,效果也是差。

 

对于信息流,图片的引起注意的效果是文字的3倍以上。但是,文字能唤醒用户实际需求2:1。

我们在写文案,做图片创意的时候之前,首先有明确投放计划,投放的目的是什么

一般来讲,投放的几个目的:品牌、促销、曝光量、转化。

品牌:培养品牌,宣传品牌。例如:slogan,或者品牌理念,(提升品牌认知)

促销:折扣力度,优惠力度(冲动消费)

曝光:快速传播,热点或者活动主导。例如:网易云音乐的地铁广告。(传播)

转化:直接购买或者成交,阐述品牌的功能性和价值,达成交易。(拿线索)

 

解析推广目的:

品牌、促销、曝光量、转化这些目的,是否存在误区。

1、品牌的点击率越高越好?越能转化?

2、促销活动,价格真的能打动用户?

3、曝光量,你的活动曝光量是否收到影响?(晚上8点全场5折、女士5折、女士专项)

4、转化?落地页太长,注册转化步骤太多,内容不够动人。

 

了解市场需求:

1、行业:行业基本情况,对手的基本情况,对手是否有明确的优势,弱点?找到切入口。

2、业务:站在用户视角?这个真的是用户的痛点?页面呈现到位?介绍和指导下单流程清晰?

 

分析你的消费人群:

消费者为三种:潜在消费者,行业目标人群,品牌忠诚者。

对于不同的人群:我们在广告的描述和投放策略方面,推广逻辑就不一样。

1、潜在人群:描述-有需求切合点,尚未明显表现出业务感兴趣。在行为特征方面:新闻、咨询。推广的逻辑主要是:曝光和吸引。

覆盖营销,刺激需求。(疑问标题比较多)

2、行业目标人群:开始关注业务相关知识以及竞品人群。推广逻辑:转化为主。

凸显自己品牌优势,强调优势。(承诺一些保证)

3、品牌忠诚者:以及使用过本产品,品牌美誉度为主,已订阅该产品服务,进入品牌社群讨论。推广逻辑:品牌美誉和维护。

凸显品牌,促进转化。(免费设计、不满意。。。)

创意根据消费者的人群特点,揣摩消费心理需求,用文案和设计来刺激用户的购买欲望。对于信息流的文案:真正在创造的不是广告,而是内容

 

选择不同的行业,就需要不同的内容。推广的每个选择都影响到最终转化和方向。

例如:

娱乐,跟娱乐热点相关找到自己的产品切入点。

资讯新闻类,就要找到新闻点和自己产品的切入点,这些内容(标题)需要融合到信息流中,让广告更原生。

 

选择不同的用户属性(年龄、性别、地域、学历固定标签),就需要不同的内容。文案创意更具有代入感。

例如:

年龄,学生党也能买。

女性,女性专享。

地域,去**学校,学习知识找好工作,更有面子。

 

以上就是关于信息流的一些创意文案相关内容。

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