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流量池(八)裂变篇:如何做裂变营销?

如何做裂变营销?有存量才是裂变的基础!

根据的业务属性来定。如果是社交的属性,就可以使用裂变营销。如今,你可以很轻易的离开书店后,商场,但是你很难离开朋友圈,互联网最重要的的就是关系链,想想当初你为什么打的王者荣耀。

社交平台的力量,再加上内容和福利的驱动下,就比容易触发用户。我们可以适当把用户当成一个网络的连接点。

 

增长黑客说的:AARRR法则

讲的就是:拉新用户-活跃度-留存率-获取收入-自传播

我们在做裂变的时候,我们需要关注用户第一次活跃的原因是什么,是注册流程?还是福利?是利益驱动?

 

对于留存率:

如果你的产品教育了的市场,说明用户知道这世上还有这样的产品,如果他们发现更好的竞争对手,那么他有可能会去对手那里去。

收入变现:增加付费,用户减少补贴。提高留存率就是对产品的流量裂变基础。第一批种子户就是你的基础,公众号就是使用永久的优惠券,来保存种子用户,稳住留存率。

 

裂变营销:一拉五。

自传播的机制:福利、奖金、趣味内容。

步骤:用户种子,福利设计,裂变玩法规则,分享渠道,引导设计,落地页路径。

裂变的形式:公众号文章,线上订单消费后弹窗,或者线下实物产品裂变,二维码海报,扫码关注公众号随机抽取现金红包。

 

个人裂变、团队裂变、群裂变

第一、就是不断地更新,快速试错,找出用户的活跃点,提高分享率;

第二、用技术手段减少创业成本,降低广告投放成本;

第三、把广告费奖励给用户,刺激用户更加更广泛的去分享。

例如:pp裂变,如同,饿了么,美团用户愿意去分享自己愿意发的,那里面裂变包含了:一些个体福利的裂变,团购处之裂变、ip裂变。

可以设置福利袋,分享福利袋,包含了买满减券,优惠券,咖啡兑换卷,或者积分换东西,分享一次就可以免费随机抽奖。

 

储值裂变

说中国移动卡副卡,亲情卡直接能绑定。神州租车的亲情卡也是一样,另外,在亲亲卡里面还可以把行走路线发送给主账户,这个要给神州加分。

 

微信内容裂变

素材创意改造,要符合内容需求,要具有社交的内容属性。线下的流量也可以通过扫码实现线下活动转发。对于线下的裂变:利益,趣味,价值永远是营销核心的驱动力。

 

积分、集卡形式裂变

全程搜集小黄人,这也是一种积卡制,或者说是抢红包的方式。

小黄人游戏规则:一次性骑行完成200米,时间为两到三分钟,每个用户仅限前三次/天,每天可以获得一张小红卡,如果有重复的可以分享给好友进行交换,直接领取红包。

线下活动或者是会场要具备分享和社交,例如:时间的朋友,逻辑思维现场拍照,转发朋友圈。

 

轻松图裂变

另外可以做一些那种轻快感、一个图或者几个图能表达意思的。  例如杜蕾斯的图片或者人民日报的图片。他们主导图。是比较轻的,有轻快感,另外的话也容易产生网友的共鸣,这些图主要是来自于生活、真实和洞察!

 

创业公司的公众号裂变

种子用户,公众号的每期的福利都要放在公众号下面,加福利是不会错的。公众号裂变主要是创新驱动,有趣、好玩儿,能实现自传播。

 

以上都是一些零零散散的裂变点子,具体怎么用就要看你的使用场景了。“记住:有存量才是裂变的基础”。

 

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