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SEM落地页优化技巧,优化之前必看!

优化落地页也是SEM必备的功课之一,我们不能盲目做优化,笔者汇总了下落地页的优化技巧:

一、从用户需求角度出发。

有时,同样一条优惠信息,不同性别、人群看到后的心理反应是不一样的,在不同内容前后看到的效果又是不一样的。比如,20元优惠券,对于月收入2k的人来说,可能会比较看重;对于月收入2w的人来说,可能会不屑一顾。

所以,在进行着陆页优化之前,我们要对用户进行分析:确定用户属性

一般情况下,我们可以根据用户九要素来进行:性别、年龄、设备、时段、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好。

 

二、用户搜索词性

我们可以根据用户搜索词,来推断他的需求、痛点、兴趣。

例如:搜索词,注册会计师课程培训,用户搜索这个词肯定是想了解培训课程的详细信息,那我们就可以在着陆页中突出课程内容、师资力量等。

优化方法:我们就以师资情况来引诱用户转化。 10年以上经验名师授课,容易听懂,学的更快。

 

三、根源目的

根据词性来判断,如果是学知识,那么就要表达出:学习之后的成果或者效果。

优化方法:学习之后,就业路线。

四、心理活动

也是根据搜索词来判断,我们就可以在着陆页中主要的优势。

例如:以量身定制为卖点,来打消用户疑虑

优化:免费使用

 

五、价格词

根据搜索词来,如果是价格类词,“多少钱”。那我们就可以在着陆页中突出福利等。

优化:通过活动、优惠减免的方式

 

以上,基本可以通过用户的搜索词来判定他们的需求和痛点,兴趣来改造优化落地页。

。。。

除了上述的一些技巧之外,人都会有一定的弱点,像贪婪、恐惧、从众,那在优化着陆页时,我们就可以对人性加以利用,去进一步促进用户的转化行为。

1、刺激原则

刺激原则是指利用某些信息去增强用户的购买意向。比如下图,利用用户占便宜的心理,以“免费试听”来吸引用户填写表单,以此获得销售线索。

2、从众心理

从众心理是指营造一种别人也在做的氛围,让用户行为趋于群体化。
a、某学员听了xx品牌的营销培训课月薪过万了。

b、某学员听了xx品牌盗版营销培训课程后感觉很受用,于是报名此培训班,闭关学习了40天后,再次找工作竟然月薪过万了。

上述两个版本你会倾向于相信哪个?所以,所有事物在进行之前必要先掌握其精髓,才可使效果最大化

 

3、权威法则

各种头衔和证书之类的。增加可信度!

 

4、利益心理

利益心理是指将用户最终受益点进行结果化、书面化

根据马斯洛需求理论来说,人在进行某一件事之前都具有一定需求性,即要满足自身某个利益点。所以,我们就要在页面中突出用户自身受益情况。

比如下图,某竞价培训网站的截图,将用户的最终收获进行书面化,告诉用户你会获得什么,以此来吸引用户转化。

 

总结:SEM只是一个环节,落地页也只是一个环节。以上就是SEM竞价落地页优化的技巧

 

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