当前位置:思维粮食 » SEM竞价 » 提升竞价落地页转化率,应该如何做?

提升竞价落地页转化率,应该如何做?

为什么竞价成本高?难道一定是竞价员的问题吗?最近,笔者就遇到这样的事情,一个老账户,看了下账户结构搭建的还不错,但是为什么成本高呢?

其实,成本高的原因,就是转化的问题,我们要转移视线,转化率提升难道就不是降低成本了吗?笔者总结了一些竞价落地页转化率以及如何降低网站跳出率的一些观点:

落地页的三秒原则:秒懂、秒信、秒杀

1、秒懂

直译就是让用户看到第一眼就能了解这个产品,了解这个文案是在讲述什么?如何表达呢?

WHO—它是谁?

WHAT—它能提供什么产品或服务?

WHY—为什么要选择它?

 

2、秒信

这个时代同质化产品这么多,没有你,我分分钟能找到一个更好的!但一旦获取信任,那我的眼里、心里就都是你。所以,你凭什么让用户信任你?

 

3、秒杀

有上述2个条件之后,我们要促进转化,少不了引导用户行动。(要有号召力,吸引用户进行下一步操作。)

 

以上就是关于网站的落地页的三要素。另外,仅仅有了上述的要点还有少不了网站的其他因素。分别为:网站理解力元素、网站信任力元素、网站号召力元素,笔者梳理下如下:


 

一、用户对网站理解元素

1、网站logo

2、网站主题色  最多三种:一个主色,其他配色

3、网站标题

4、企业优势表达

企业优势可分为:企业可提供的价值、访客的期望价值、竞争对手可提供的价值,这些内容我想大家都懂,但是,写优势时必须要避免的2大误区。

优势:不要出现疲劳信息

什么是疲劳信息?  大家多有的不叫优势。

比如我是做技术培训,我主打的优势为:考不过免费重修。

你觉得这个主打优势不错,结果出去一看:大家都在说“考不过免费重修”。

这就是疲劳信息,这个点已经被说腻了,已经触发不到用户的G点。

优势:认知大于事实

我还记得去超市买水时,我都会首选乐百氏,没有乐百氏我宁可不买。为什么?因为乐百氏“27层净化”,在我的认知里它很干净!

但事实是什么?凡只有是矿泉水都会经过27层净化,但我不知道啊,是乐百氏使我的认知发生了改变。

所以,优势再好,都不如去改变用户的认知


 

二、信任元素

1、内容呈现

所谓眼见为实。你的产品在放到用户眼前时,背后做了多大的功夫,用户知道吗?不知道,那你就需要告诉用户!

这就好比乐百氏那个案例,每个品牌的矿泉水在上市之前都是27层过滤,但用户不知道啊。乐百氏提出来了,那它就是市场赢家。

2、成功案例

事实胜于雄辩。你去找一款裂变工具,做活动使用。

然后我就从百度上搜,看到某款产品的着陆页上写着:网易、新世相都用过这款工具。然后我立马不想再看其他的了,大佬都在用它,我何必在费事找其他产品呢?

所以,这就是成功案例的作用。

3、用户反馈评价

让客户为你证言。客户是与你利益关系最小的,所以其他客户说的话也往往会被用户当做是否购买的重要影响因素。

4、生产、过程—知根知底更放心

5、服务流程—有好的服务,才会有好的结果

6、社会证据,这些是和成功案例类似的道理。比如我的产品曾被人民日报报道过,曾多次上头条等等…

7、荣誉认知,可以是权威机构,也可以是第三方的保证


 

三、网站的号召力

行动号召,就是能够引发用户行动的词语,像马上购买、立即行动、立即报名…等等。

1、风险承诺 减少用户所承担的风险

2、促销活动—为行动添加动力

3、常见问题—扫除最后障碍

4、免费资源—保持长期的影响力

笔者的心得总结:除此上述外,SEM着陆页都离开不了两大核心:文案+用户心理学。以及落地页创意性、互动性也是增加转化率的重要点。

 

另外,现阶段,用户对于SEM落地页只是单纯的文字和图片浏览模式也不太可信了,随着网速的提高和技术的升级,像动图、企业产品视频、虚拟现实等都可以轻松实现来提升用户体验,来提升用户转化意向。

 

未经允许不得转载:思维粮食 » 提升竞价落地页转化率,应该如何做?

赞 (1)
点个赞吧