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二类电商的营销策略,二类电商行业探秘

关于二类电商,今天笔者就面试了一家公司,从事国内的二类电商。笔者对二类电商稍有一些认识,今天笔者有空就对二类电商的营销策略和行业情况做了一次探秘。

 

1、二类电商的起源:

得益于日趋成熟的电商模式对市场的持续教育,二类已经早已发展成一门成熟的生意,依托今日头条,广点通、智汇推、UC等大流量移动端平台进行单品电商的投放,交易和物流形式多以货到付款的形式执行。

 

2、二类电商的回报率:

1:3的ROI足以让人疯狂,流量平台迅速变现,操盘手一茬茬收割着有需求的韭菜。当我们还在精心打磨产品的时候,他们已经精心打磨好了整套的销售流程。

整体来说,二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本,30%是营销成本,30%是毛利空间,10%是物流成本。

重点是:二类电商客户营销预算是不设限的,只要能够控制好成本,就可以放开投。他们唯一担心的是电商的货源问题。

 

3、投放媒体方式:不断拉新

对于习惯了看信息流内容,但是对支付不熟悉的群体(中国存在着大量的这种群体)。二类电商推出的货到付款方式,成为他们网购尝试的开始。

每个产品的内在逻辑往往都是不为外人道,但是站在广告人的角度去分析,电商选品还是需要抓住消费者心理,找的是方向,而不是产品。

首先,你从什么方向勾起人的什么情绪,从而引导消费,再通俗点讲就是撩起人性的隐秘欲望,只要你有欲望,你就会被相对应的产品攻陷。

 

4、二类电商的环节:

无非就是产品、广告、客服、物流、财务几个大的环节,每个环节紧密结合,构成来一个完整的销售模式闭环。

二类电商:需要稳定的流量、稳定的渠道、稳定货源,然后使用活脱脱的心理去引导客户。

 

5、二类电商的新模式:

先发货后付款的模式,重点在于稳定的物流和财务汇总。他们不会把时间放在售后服务上,只要你不满意的话,你退货,他也可以退款。所以只要保证有一定比例的付款用户,钱就有的赚的。

 

。。。

一、目前电商主要营销模式有:

1:传统电商(基于线下推广,租金昂贵)

2:淘宝天猫京东电商(基于站内推广,竞争大)

3 : app 电商(基于应用市场,移动端平台推广,用户量)

4:微商(基于朋友圈招商加盟,传播受限,侵入性广告)

5:网红(基于新浪微博大号营销,影响力大,运营难度高)

 

二、二类电商-单页面:

针对单页面、H5电商行业,有如下介绍:

1:需要有一定资金(现金流)

2:需要有 民族品牌正品保证(商标注册)

3:单品h5页面做得跟天猫一样(提高成交转化),适合用户体验

4:寻渠道推广(找准渠道商、已经信息流平台)

5:可低成本高利润、低成本低利润(走量模式)

6:货到付款(有拒签风险,需控制好签收:物流、包装、售后等)

7:机动性强风险可控(随时可停播广告或更换产品)

 

二类电商的具体流程操作:H5电商如何操作

1、前期:市场调研,渠道评估,投放测试(安排人员联系厂家拿货,签快递,发货,安排客服负责确认订单及客服问题,安排技术负责网站,服务器,购买金数据或网易邮箱之类的订单监测系统),资金投入(产品成本,快递成本,人工包装发货成本,客服技术成本,广告充值,其它成本)

 

2、中期:广告正式大量投放,广告帐户优化管理,产品市场预测(根据签收率详细数据,调整广告优化空间,顺丰快递一般7-10天回收货款结算,资金流转快) 后期:收尾工作,清掉库存,停止广告投放或者换产品测试(继续投放广告直到发完所有存货及退货为止,或与厂家协商退货,一般可退回6-8成货款)

 

运作策略,有一定的广告营销经验,主推一个产品,主要从一个稳定的渠道导量,其它类似渠道可适当测试投放,了解产品市场,选择合适的广告服务商,信息及时,把握时机,有一定的资金可以承受广告推广成本过高导致的亏损,(一般情况下,产品测试后推广成本可控的基本不会亏损,风险主要在于库存和广告费,可及时停止广告清掉库存)

二类电商行业就是这样,有人闷声发大财,也有人身陷囹圄。二类电商做的比较好的就是“陈静”卖酒等有效案例。

 

以上就是思维粮食对于二类电商的营销策略,行业探秘基本情况,等多内容尽思维粮食。

 

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