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流量池(七)品牌篇:品牌战略如何做出实效

品牌广告如何做出实效,品牌是个战略问题,三分战略七分打拼。战略只是占一小部分,打拼讲的就是执行力。品牌定位:如果没有产品支撑,没有场景的准确切入,实效的广告,那么定位就会出问题,效果犹如“空中阁楼”。

1、品牌战略-场景

“品牌就像一把手枪,场景就是扣动子弹的扳机”。为你的产品找到具体消费者:消费环境、事件、地点,心情,哪怕是状态,这就是你的产品营销需要做的。

例如:神舟专车开始讲的是安全,在定位的安全之后,又重新了把场景做了细分,例如说:接送机就操纵了整个市场,后续主打金色黑色星期五免费接送、商务会车、带子出行、孕妇、外地出差,夜晚加班针对女性,这都是一个场景的细分!

紧接着一轮活动接着另外一种活动,这是用补贴去教育用户,占领用户,培养用户的习惯。紧接着占领接机服务专车的第一,这就是一个印象、口碑,如果你坐飞机晚点了或者怎么样的,那你想打车的话,可能第一印象就是神州专车。

商务车:那就是领导主导领导方向和企业方向,比如说采访用车,企业领导接送车这里举到了G20峰会,用车也用的是神州商务用车。巩固了“安全”的地位。

晚上加班这是针对女性的女性主导的事,就是一个“放心睡”一个主题,从大数据分析:女性加班时间通常是在9:00~10:00有较高的需求,集中优势占领一个或几个场景产品。

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2、品牌战略-接触点

品牌接触点讲的:就是用户能用产品,从视、听、嗅、全方位做一个接触点,如果把这些接触点做得好,也能够为公司节省几千万元的广告费,一般用户“接触点的是产品,而不是品牌”。这一点也很重要对于服务行业的接触点,那就是菜谱、造型、餐具、装修、设计、服务、话术这些都是品牌的接触点。

每一个行业,它的品牌、技术、人都是不一样的,移动互联网接触点,比如说:APP、官网、微信、小程序,这就是一些互联网公司的接触点。

外卖:服装、sop标准配送、服务这些都是一个用户的产品包装和接触点!

 

品牌要选择和用户接触最多的地方就是:发力让地位能够点滴呈现出来

品牌定位等于品牌战略,不要刻意制造竞品的差异,比如说:2016年支付宝的日记门校园白领和学生,他这个主打的就是一种社交化,他的产品做得并不成功,没有特征优势,就不要制造光环,误导消费者。现在来说:这个日系美校园事情是对支付宝多少是一定的负面作用!

我们说到产品的设计是:要根据需求和功能来差异化产品,定位是能强化卖点和形象,前者是后者的基础,后者焦距出前者的核心优势,产品和品牌就是这样的!

产品就是品牌,产品的主义是一切品牌建设的原点,在产品设计就应该有明确的品牌定位,甚至构思如何放大品牌传播,产品的闭门设计出产品给市场去定位,去策划是很难给消费者留客留下深刻的印象,设计出很多平庸,没有风格的品牌!

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3、品牌户外广告:直接、简单、重复,很有必要。
对于户外的广告我们也推崇简单化,不要做复杂的信息,必须非常的硬朗,迅速的让用户看得懂,这就是户外的要求!

在线上投放的时候例如说信息流,那我就要做一种不打断用户状态和场景的这么一个广告,我们称之为嵌入式广告,也叫原生广告,信息流就是一条变色龙和周围的信息环境能够融合

 

我们看过很多感动走心的一些广告,有刷屏机的效果,但往往之后大众很难,记住留下一些只是一些经典的文案,却没有品牌的印记,比如说陌陌的广告和知乎的地铁广告…

广告界-AIDMA法则 :关注,有兴趣、有欲望,能产生记忆、并且能够行动,这是广告界的一个法则!

对于难以跟踪效果的传统的方式广告,我们建议使用组合的方式,拉长时间或者说是间断性的时间去刺激消费者,去强化提高用户的记忆时间!

 

看电梯巨头广告公司,比如说分众的,“流动的人看不动的媒体,不动的人看流动的媒体”, 其他海报我们讲的是产品的核心和品牌背书以及位置都有讲究的。

对于线上的平面素材设计不同的风格,测试效果:1、就是核心信息卖点要突出?2、维码放在哪里?3、要讲究整洁。

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有个4p理论(价格、促销、渠道、销售)价格和促销组合成创意,如何使用这个四步理论如何做创意呢?一个就是价格加渠道可以是创意,产品和促销这些都是可以进行组合创意的!

在品牌传播上,我们尽可能也可以采用多个产品带动品牌,也可以品牌广告带动促销。对品牌初创的公司,可以打重生纯形象的广告,神州专车就是安全,之后就变得有知名度,然后进行活动产品来带动品牌,这是一个套路

 

最近有人说“逃离北上广”,笔者的怀疑的第一可能就是一个地产公司,其实它就是个卖机票的,它抓住了用户的情绪,从而大获成功!

 

额外心得提示:

很多行业看上去是两个人竞争,比如说:王老吉和加多宝,在竞争中,死的就是和其正,互联网公司往往吵架的都达成了默契,大家心照不宣,吵架作秀是追求的是双赢,从而弄死了进来的参与者!

 

以上就是品牌战略如何做出实效的一些基本看法。更多内容尽在:思维粮食 www.bosszhu.com

 

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